发客的血,他不可能因为这玩意改变投资主意,也不会将之当成谈判筹码。
他准备把这玩意的当成保险,如果你好我好大家好这东西就当没出现过,可爱彼迎要是不想让他赚钱,那就把桌子掀了谁都别玩!
在爱彼迎成长起来之前,垃圾邮件的官司能拖死它。
半个多小时后许景烟圈黝黑来到家里,他昨晚拿着爱彼迎提供的财务信息研究了半晚上估值。
李知易这个周扒皮明明心里早有定计却乐得折腾小许,吃饭过程中一个问题接一个问题,还好许景已经吃过早饭,要不然都得被饿死。
下午两点,李知易和许景二人再次见到爱彼迎创业三人组。
省略各怀心思的寒暄,众人入座正式开始谈判。
“经过meta投委会决议,我们给到爱彼迎的投后估值是100万美元,将为爱彼迎进行20万美金天使轮投资……股权需要25%,请问有什么异议。”李知易假模假式看着面前的资料率先开价。
“我不清楚meta通过何种计算方式给出的估值,但很显然这低了。”布莱恩反驳道。
李知易不给他拉扯的机会,点头示意直接还价别整没用的。
“10%,20万美元10%,这是我们事先讨论好的。”程序员内森负责打配合接话道。
“这不可能,我不知道你们是怎么样计算的估值,但很显然这高了!我们是带着诚意来的,请你们也有些诚意。”许景回敬道。
李知易知道爱彼迎的潜力所以会对哥仨客气点,可许景不知道,他只知道自己是拿钱的大爹,对面这哥仨可能很优秀,但没资本装孙子讨价还价!
“ok,我们先一致前提,20万的融资额度是否确认?”
布莱恩看向李知易:“既然融资额度确认,那么没必要再扯什么投前估值、投后估值。15%,最高价,我们有三位创始人,得平衡股权结构。meta投资爱彼迎是为了盈利,一定不想发展后期因为股权问题导致利益受损对吗?”
“17%。”李知易挑战极限。
一般天使轮占比都是20%左右,高了影响股权结构和创始团队,低了没赚头。
鉴于昨天布莱恩给出的投前估值和投后估值的区别,15%大差不差算是合理价格,要是在拿到“垃圾邮件”的信息之前李知易会干脆同意,但现在他想试试格比亚的极限。
可惜格比亚没窜起来给他一脚,只是顶着张司马脸不吭声,他的忍耐极限不在股权分配,而是表决权。
布莱恩和内森互相看看,最终选择了妥协。
谈定股权分配其他都好说,那些都不是李知易在意的问题,布莱恩要个优先回购权,李知易要个优先认购权。
李知易再要个保护条款和董事会委派权,布莱恩反手要求meta只留一个董事会席位,且一票否决权必须和CEO共用,而眼下爱彼迎的CEO是布莱恩(创始人)。
所谓共用即一票否决权要双方都同意才能行使,对此李知易无所谓,他有知情权和查账的权利就行,一票否决权只为防止不时之需。
而格比亚也只能强忍着,天使轮投资不给董事会席位不现实,李知易董事权利委托给内森已经是最好结果。
至此最关键的两个点聊完,李知易和格比亚没有发生正面碰撞。
接着共售权、反稀释权、领售权林林种种双方一项项掰扯下来,直到晚上9点多才最终搞定,签署投资意向书。
签署了投资意向书就代表李知易要派人对爱彼迎进行尽职调查,然后签署正式投资协议。
在这段时间内,爱彼迎不可以勾搭其他投资人,不过为了防止李知易最后翻脸,这个期限有效期仅维持半个月时间。
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现实中爱彼迎天使轮是红杉投的,具体数据没搜到。我写的是按照现在可公示的数据推算的。
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