够重视的原因,我个人依然怀疑你们华夏方面的诚意。”
这明显就有些无理取闹了,所以吴广辉在翻译这些话的时候,是非常气愤的,甚至在翻译完后,忍不住对吕光杰说道:“董事长,我觉得这家伙太过分了,反正小谭总那边已经有了成果,我们干脆别和这家伙谈了。”
吕光杰却冲他摆摆手,让他不要多发表自己的意见,认真做好翻译的本职工作就好,接着对托尼﹒派克正色说道:“派克先生,你怎么怀疑,是你的自由,不过我必须提醒你,在我们双方的谈判过程中,我方已经清楚完全地阐述了立场——在满足我方各项技术及质量要求的基础上,我们可以承诺采购一定数量的分系统,但贵方也必须转让这些分系统的核心技术,我方甚至愿意以一个合理的代价来得到这些核心技术,这是我方再三重申的合作前提,但是,至今为止,贵方尚未同意这个合作前提,这才是阻碍我们双方达成一致的主要矛盾,我觉得造成现在这种状况的责任完全在贵方。”
“你们这是在强迫我们转让技术,这是不符合国际商业规则的!”托尼﹒派克还在继续纠缠。
“这是我们开出的合作条件,派克先生,对所有的合作者都一视同仁,没有区别,而且我们向每一位合作者都公开说明了这一点,如果觉得不能接受的供应商,可以自由选择退出,我们华夏方面绝不会强求,派克先生,选择权一直在你手里。”
“那么我代表派克宇航公司郑重宣布,我们将重新考虑与贵公司的合作,并不排除退出谈判的可能。”
没有达到任何目的,连吵架也都没吵赢的托尼﹒派克丢下一句狠话,脸色阴沉地走了,而当气愤难平的吴广辉将目光投向了吕光杰的时候,却发现吕光杰的嘴角笑意盈盈。
他有些惊讶地问道:“董事长,刚才那个家伙态度那么恶劣,可你怎么……”
“小伙子,我告诉你啊,看问题要看本质,而且,很多时候,你要真切地理解一个人真实的想法,不能看他怎么说,而要看他怎么做——你说说看,刚才那位托尼﹒派克先生为什么会表现得这么激动?”
“为什么?当然是因为小谭总与bae签署的合同威胁到了派克宇航与我们正在洽谈的项目了,他在担心,我们能从bae那里获得替代产品,就有可能不与他们合作了……啊,我明白了!”
“明白什么了?说说看?”吕光杰嘴角的笑容更甚。
“托尼﹒派克原本以为他是我们唯一的油料供应及液压系统供应商,所以他以为吃定了我们,所以之前尽管我们开出了优厚的条件,但他就是不肯不在那个关键问题上松口,而他的这种想法代表了很多米国的供应商,而现在,他们发现,自己不再是唯一的供应商了,所有,他们有些恼羞成怒,他们着急了!”
“对啊,我们在谈判,而对手着急了,这个时候我们应该怎么办呢?”
吴广辉想了想,脸上也露出了会心的微笑:“董事长,我知道了,对手急了,就是我们的机会来了,我们不急。”
“对,你现在应该去告诉你的同事们,我们不急。”
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