可行的了。因为,这些茶叶公子看到的只是利益,才不管什么行业竞争之类的。他们拿到了神仙茶,为了赚钱,彼此互相窜货,扰乱市场,打压价格等等,这样子反而会把神仙茶给做坏了。
还有哦,现在的神仙茶采用的是金字塔的销售模式。
华泰茶叶厂是在金字塔尖,往下就是一些省一级的代理商,再往下就是市一级、城镇等等,这样一级级的下去,已经遍布了全国。不用霍青说,这些代理商们就会想着发现下线,因为,多一个下线,就等于是帮他们多赚钱了。是,现在发展下线可能要稍微慢一些,但是用不了多久,肯定是遍布神州大地的每一个角落,甚至是乡村。
要是把神仙茶交给了这些茶叶公司,就直接影响到这些代理商们的经济利益。他们交的那些代理费,也就白交了,更是没有了再往下发展下线的决心。比如说北林省吧,有了别的茶叶公司来销售神仙茶,势必会影响到代理商――朴金善的利益,这就等于是扰乱了神仙茶的市场。
那些茶叶公司们倒是无所谓,做烂了神仙茶对他们没有任何的影响。大不了,他们再做别的茶叶嘛。可是,华泰茶叶厂,还有这些代理商辛辛苦苦付出的努力,都将付之于东海长流水,白费了。
所以说,第一个方案坚决不行!
霍青看出来了,白静初也看出来了,两个人事先没有商议,却不谋而合。
这等于是有百害而无一利!
让霍青的一通分析,于畅的脸色青一阵、白一阵的,很难看,苦笑道:“青哥,事情没有你想象中的那么严重吧?是,这样做可能会影响了那些代理商们的利润,但我们会进一步提高神仙茶的销量……”
“做生意不能只看眼前,我们应该往长远了看。你跟我说,要是这些茶叶公司们把神仙茶给做烂了,怎么办?”
“只要神仙茶有利润,我想就应该做不烂。”
“你真是太低估了人类的欲望了。”
从成本上来说,这些茶叶公司几乎是没有付出任何的成本。于畅采用的是铺货的模式,只有在神仙茶销售出去了,这些茶叶公司们才会给钱。这样子,这些茶叶公司们才不管什么市场的规则,见利就走。
明明,一盒神仙茶的市场零售价是200块钱一克,代理价是120块一克。如果有人愿意出150块一克购买,你说,这些茶叶公司们会不会卖?他们肯定会卖,但是那些代理商们就不会,这就等于是扰乱了市场。
有了一盒,就有两盒,三盒……渐渐地,会把整个神仙茶的牌子给搞臭掉。
霍青肃然道:“于少,你要是相信我,就不要这样搞。否则,我们华泰茶叶厂宁可不跟你们合作,把合作的资金都退给你们……”
这下,于畅的脸上更变了颜色,讪笑道:“青哥,我就是随口提提。既然你和白经理都说不行,那就算了,我们九马茶业公司不跟那些公司们合作就是了。”
“这样最好。”
“可是,唉,我已经给这些茶叶公司们发出了请柬,让他们近日来一趟静安市,商洽合作的相关事宜了。”
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