上拥有无与伦比的优势,在设计上和市场渗透上,同样占据着不小的优势,不然你们也赚不到那么多钱。
我看了你们的产品名录,高端产品占比非常高,是你们营收的主要贡献者,这说明你们的产品质量和设计,都得到了全球消费者的认可。
西方国家的优势,就是他们的市场,目前我们还无法对他们庞大的市场视而不见,没人和利益过不去,我们也不能。”叶子书说道。
听到他的话,对方还是很认可的,在纺织品技术上,纺织工业集团确实做到了独步天下,不仅拥有先进的纺织机械设备,同时还有先进的纺织生产技术。
加上先进的智能化设计,一起铸就了他们现在的成功,就产品而言,他们还真没有怕过谁,这是他们的底气。
但是我们需要对方的市场,而他们制定的标准又是进入他们市场的门槛,他们自己制定的标准,肯定是无法获得对方认可的。
“其次就是策略,商场如战场,不能像个傻子一样一股脑地冲锋陷阵,必须要讲究方式方法,不求一击必中,而是要步步为营。
你们制定标准,肯定是无法得到对方的认可,就算你们定的标准再好也无济于事,毕竟这里面的利益不小。
既然如此,我们的最低底线就是守住基本盘,也就是说,至少我们的市场我们必须要做主,不能让别人的标准在我们的市场横行无阻。
你们可以联合国内有分量的纺织服装企业,和国家有关部门一起,制定我们的纺织标准,至少这个标准在我们的市场是绝对有用的。
守住我们的市场之后,我们再看看国际市场,虽然西方市场确实比较大,是我们需要的优质市场,但是国际市场不等于西方市场。
对广大非西方国家而言,他们没有资格争夺纺织标准,用谁其实他们都无所谓,就看谁能给的利益比较多,属于‘有奶就是娘’的类别。
你们可以将自己制定的标准,逐渐渗透到这些国家,甚至可以适当进行让利,但是要让你的标准深入人心。
让消费者看到你们的标准标识就能够放心购买你们的产品,不用担心购买的产品质量问题,要绝对做到童叟无欺。
如果做到这两步,就说明你们制定的标准已经具备一定的国际识别度,下一步就是潜移默化渗透。
方法也很简单,我们不用急着否认对方的标准,在使用对方标准标识的同时,还添加我们自己的标准标识。
当两个标识挂在一起,西方国家的消费者虽然依然看重他们的标准标识,但是绝对不能忽视在旁边的另一个标准标识。
只要我们出口的纺织品都有自己的标准标识,只要消费者购买纺织品,都能看到,潜移默化就会认可我们的标准标识。
虽然最终我们不一定能够完全取代他们的标准
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