为服务行业,汽车销售员倒是不好拒绝客户,就算是客户试驾了也没有买车,销售员也不能对客户说三道四,只是这几个销售员明显不想做无用功,便推了推旁边的一个年轻女孩:“苏叶,你反正是来实习的,就陪他们去试驾吧。”
这个名叫苏叶的年轻女孩确实是来4S店实习的,大概要等到所有销售员都没有空的时候才能轮到她上场,现在这些销售员把这次试驾任务主动交给她,分明是不安好心。
这位女孩倒是没有多少犹豫,大概反正是来实习的嘛,各种客户都要体验一番,于是她上前来对陈西峰和丁光华微笑道:“二位先生好,我叫苏叶。很高兴为你们提供服务。”
“这款越野车是我们店里销售价格最高的,只是非常抱歉,我们店里没有用于试驾的车。不过,有类似的越野车可以进行试驾体验。二位先生有意向的话,请跟我来。”
在苏叶的带领下,丁光华坐在试驾车辆的驾驶室,苏叶坐在后排,陈西峰则坐在副驾驶室,感觉视野比一般轿车开阔。
丁光华驾驶着越野车顺着固定的试驾车道前进,陈西峰觉得这款越野车动力强劲、行驶平稳,果然是好车。
回到销售大厅,苏叶问道:“二位先生,你们是否满意?如果想买这款越野车的话,我们店里没有现车,如果想尽快提车的话,还需要加价2万元。”
丁光华不高兴地问道:“现在能选择的车型多的是,都在搞优惠销售,这种型号的车怎么还要加价销售呢?”
陈西峰倒是知道这是汽车4S店销售的不成文规则,太热门的车型,如果想从厂里尽快提货,就需要向汽车厂里的有关人员进行打点。
只是羊毛出在羊身上,他们抓住消费者想尽快提车的心理,让你心甘情愿地掏出这笔冤枉钱。
苏叶解释道:“二位先生,主要是这款车销售太好了。如果不加急的话,可能需要等候一个月的时间。”
自己并不在意这笔钱,于是陈西峰淡淡地问道:“光华,你确实喜欢这款越野车吗?”
丁光华毫不犹豫地点点头:“当然喜欢了,只是价格太贵了,现在还要加价。”
陈西峰笑道:“那就行了,我们不差钱。苏小姐,是不是再加价,还可以再快点提车?”
苏叶听到陈西峰如此爽快,丝毫不把这笔额外加价的钱放在眼里,便更加热情地解释道:“如果陈先生答应加价2万元,便能在一星期内提车。再快,我们也没有办法了。”
“另外是否还要增加全球导航系统、高级车膜等?”
陈西峰一副不差钱的样子:“行吧,既然已经买车了,也不差这点钱,都算上吧。”
苏叶高兴地说道:“陈先生,加上这些配置,还需要再增加2万元。现在请先支付20万元定金。”
陈西峰毕竟是第一次买车,还以为肯定要支付全款,没想到还要先支付定金,于是他很奇怪地反问道:“为什么要支付定金?”
苏叶毕竟是实习销售员,面对陈西峰这样的疑问,竟然一下子愣住了,不知道如何回答。
其它销售员听了则露出一脸嫌弃的样子。
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