有倾覆的风险,必须得是自营,才能更好的管理,稳定服务质量,在一众超市、百货店、商场中成为一股清流。
“那进价呢?是不是应该让一些利?”张志刚问道。
“让利?不让!忘了当初跟你说的,咱们万佳百货店想要做大做好,比别的超市、百货店、商场强,零售的价格优势必须体现出来,所以必须压低进价,这些厂商给我们供的货必须要低于他们向其他人供应的最低价格,否则就取消合作。”陆浩说道。
“当然,那些比较大的企业,知名的产品,畅销的品牌,给我们的价稍微贵一点也没关系,我们自己可以让一部分利润出来,保证零售价低于市场的最低价就可以了。”
简单的说,其实就是欺软怕硬。
小厂商,不知名的产品,渠道没打开,受制于人,就压价,大厂商,知名的品牌,不愁销路,自己可以退步,保证店里有产品,主动让利。
一边当爷,一边做孙子。
两面人。
张志刚道,“小厂商,进货价要压一压,而且摆在货柜上还要收一次钱,这会不会太狠了些?”
这是吃两手啊。
“是有点狠,这么做会降低厂家的利润,可能会逼得他们活不下去,但死贫道不死道友,不吃他们的肉,我们的肉就有可能被别人吃。”陆浩看着他。
“但其实对他们而言也是一个机会,产品真要好,受欢迎,对他们的态度自然会发生转变,他们的话语权也会变大,反过来跟我们提要求。”
“这就是一场博弈,就看最后谁的手腕强,说不定前一刻当孙子,后面就能做爷了。”
张志刚听的心惊胆战,不见血,却处处布满了刀光剑影。
“这个费用就叫进场费,小厂,不知名的品牌,先筛选一遍,缴纳了进场费后就可以在万佳百货店给他们安排一处货架,想要在货架上有比较好的位置,就得再交一笔费用,叫端头费。”陆浩道,“想有爷的风光,就必须先受孙子的委屈。”
11月过去了,12月也到了月中。
这天,陆浩接到老丈人苏兴民的电话,“许厂长和洪二泉他们订购的进口设备到厂里来了。”
经过将近一个半月的时间,宏远饮料厂花大价钱从国外购买的先进设备终于到了。
两条灌装线,一套杀菌机。
“好的,我马上过去。”陆浩点点头。
好戏要拉开帷幕了。
他立刻开着车,去了宏远饮料厂。
在厂门口见到了老丈人苏兴民。
“爸,上来。”他停下车。
苏兴民拉开车门,坐了上去,又往里面开了一段,这才停好车。
两人下车。
“设备都已经拖进去了,我瞄了一眼,进口的这些设备是真的好,论这些东西,还是老外的强。”苏兴民感叹道。
羡慕中带着无奈,还有几分不服气。
“许厂长从轻工系统那边找关系,请了不少安装的人过来,打算加班加点将设备装好。”他又道。
“那是肯定的,等了一个半月,他们心里恐怕也急得不得了,想早点将产品投产,争取在年前就投放到市场上。”陆浩点点头,“走,过去看看吧。”
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