他们吃饭,说出自己对新公司的规划。
“之前你们的业务发展得不错,服务也很好,但因为成本高,所以利润几乎没有。所以我的意见是,提价。”
刘海亮和曹建兴听了,面面相觑。
“沈总,我们现在的价格已经比别人的便宜了,如果我们再提价,那客户还会流失,我们就更做不下去了!”刘海亮道。
“是这样啊,我们就算是不提价,那我们和其他的货运公司相比,我们的价格还是偏高,他们依然嫌贵。而且我们没有利润,相当于是白干。短期间我们或许不需要赚很多钱,但利润还是最好要有。因为有了利润,才有希望,才能扩大规模。”沈昊道。
“可是提价的话,他们更嫌贵了啊!”
“你听我说完,从现在起,我们制定几种定价策略,一种是三日达,一种种是五日达,一种是不限时达。所谓的‘三日达’,就是从收货开始计时,保证客户的货三天内必到达收货人手里,‘五日达’同理,五天内必达。至于不限时,那就是十天天到达就行。对速度有要求的客户,我们就提价,让他用‘三日达’,如果对速度没有要求的,那我们降价抢占市场。这样客户可以根据需求来选择速度快的还是更经济的,他们也就没什么怨言了。”
沈昊说完,刘海亮和曹建兴一下兴奋起来了,这主意听起来好啊,之前咱们怎么没想到呢?
但下一秒,曹建兴就发现问题了。
“沈总的意思是,对速度有要求的,就用小车加急送,对速度没要求的,就可以攒足一大车送,降低成本。可是这样一来,我们需要的车辆更多了。而且如果同一条线路万一只有一单快件,我们为了保证三天内送达,总不能单独跑一趟吧?”
“一般来说,速度有要求的,应该是小件。不会有人要求把重达几十吨的货物三天内送达,那不现实。如果是小件,那我们可以和各地客车联系,由他们来转运,不需要三天,次日就能到达。因为每天都有客车往返的嘛。如果是稍大一点的件,客车装不了,那就可以用小货车来运。这样一来,有些单子赚钱,有些亏钱,但总体能盈利就行了。业务量上来了,成本自然会摊低,后面赚钱就不是什么难事了。”
曹建兴和刘海亮是真服了。
本来以为沈昊只是个有钱的富二代,没想到他懂的这么多。
“还有
第179章启航(第2/3页),点击下一页继续阅读。一个问题,沈总,如果我们要做三种速度的单子,感觉车辆和仓库都会有很大的压力。你投入的八十万,恐怕也经不起烧。”刘海亮道。
“你说的对,所以我们要发展直营和加盟两种模式,高端商务件我们自己做,我们保证服务和质量。那些利润低的单子由加盟商来做,这样我们不需要大量烧钱,就能迅速做大规模。”
“可是我们也没什么名气,谁会愿意加盟我们?”曹建兴问。
“所以我投入的八十万,很大一部钱要用来打广告,快速把品牌形象立起来。然后需要一部400统一服务热线,客户只要打这部电话,全省我们都可以上门取件。”
“我们的目标是,南省的货运公司分两种,一种是我们的顺达速应,另一种是普通货运。”
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